改变

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改变 (第2/2页)

所以，我表明自己的第一个想法：觉得自己工资低。

别说别的大公司了，就同一个公司而言，以身处的城市地位来决定薪资是有失偏颇的。凭什么因为我在长沙，所以即使干更多的活也要比北京、深圳等一线城市职位更低的人薪资要低呢？

二、老板认为我身处的后台岗位如果不能直接创造经济效益，那么再多的努力也是白费的。

我不得不在这个时候强调，公司那些做出突出贡献的业务大咖，曾经都是我付出过努力招纳进来的，就算公司的后勤服务工作都不值钱，有力的招聘工作难道也不值钱吗？

三、老板心想，销售岗位拿高提成高薪是理所当然的，因为公司的钱就是他们挣来的。你一个后台管理岗位就应该以公司利益为重，跟着公司的发展走，不应该提额外的要求。

这个就是我想表达的重中之重，也是本次谈判的关键所在——如果我真的把这次对话当成一次正式的谈判的话。

我恨不得再三澄清的是：怎么调薪我都可以接受，只要别像过去一年那样一直洗脑——公司业绩比不过兄弟公司就全是你的责任，公司出现任何问题都需要你去跟进——我就满足了。

我不想领着比业务经理少得多的薪资，不仅要去管理他们，还要去承受比他们更大的压力，每天在他们休息打球的时候我却只得忙着整理各种数据。

说到这里，我真的委屈到有点哽咽了，甚至感觉自己都要被自己说服了。

四、老板手里有一个有力的王牌：我不是每年给你发奖金了吗？你不能只盯着固定薪资，眼光要放长远一些。

我想说的是，第二年年底发的上一年的奖金，是建立在每年公司利润不断增长的基础上才有，奖金规则直到现在公司还没几个人弄清楚过。

我这人本来延迟满足的能力就很弱，对于这种未来的、带条件的、不确定的激励，真的不能让我充分意识到自我的价值。

意料之中的，通过谈判，老板当场答应了我比往年高出几倍的加薪请求，但让我感到满足的，却仅仅只有自己高明的谈判技巧。

因为不管他是否答应，一开始就只抱着让老板人间清醒的目的的我，都会认定自己是赢了。

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