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“什么意思？”潘柏雷不懂。梁芝欢弱弱地插嘴：“是不是死马当活马医的意思？”毕正扬了扬眉：“也可以......这么理解。”潘柏雷张着嘴，满脸苦色：“那就是希望渺茫......”“也不是完全没希望嘛。”梁芝欢还在给他打气。“没错。”毕正摸了摸鼻子，习惯性地挑着眉。“虽然前途一片渺茫，但保有梁小姐的乐观心态也是好事。”第11章 11十一月初，厦门还相当暖和，但北方已经冷了，而且干燥。梁芝欢往行李箱里硬塞了一件厚外套。这是她第一趟出差，因为新鲜感而有一丝雀跃。当飞机还在低空飞行时，她隔着弦窗饶有兴致地看着渐行渐远的城市。而她旁边的总经理却截然相反，还没起飞就开始酝酿睡意。周三在餐厅跟毕正商量完毕之后，潘柏雷决定周五动身，亲自飞到山东，跟工厂协商合同执行的问题。毕正根据既往经验，详细分析了几种可能性，并提醒他要在心里把甲乙两方的位置对调。供应商看似乙方，实际上某些时候扮演的却是甲方角色。比如市场货源紧缺，或者本身长期垄断。她在旁边默默听完，第一次对“建立安全、可持续供应链与开拓客户同样重要”有了具象化的认识。做贸易采购这行，要用维护客户的心态，去维护好供应商关系。未来她不会只做数据分析这类基础工作，也不可能永远当助理，于是主动提出想一起去山东。利用此次参与业务的绝佳机会，学习如何与强势供应商打交道，潘柏雷很好说话，一口答应。除了他们俩，一同前往的还有负责该工厂的采购经理王凯。经过两个多小时的飞行，飞机降落在济南机场。王凯与工厂联系，得知工厂的车子已经在机场外等候。一出机场，阵阵冷风迎面吹来，驱走路途倦意。根据安排，商务车直接把他们送进了工厂。正值午餐时间，他们在食堂匆匆吃了午饭。然后，工厂的副总带领他们在现场转了一圈，再来到会议室，总算见到工厂的大老板。简单寒暄完毕，工厂副总介绍了目前的情况，王凯也说明了他们的难处与此行目的。果然如毕正分析，因为八月大片工厂停车整改或者检修，目前市场已经断货，工厂在谈判上完全处于压倒性的主导地位。双方就交货计划商谈了很久，工厂一直拿停工的不可抗因素当挡箭牌，虽然嘴上说了许多“会大力支持”的话，但实质上没有达成任何可操作协议。对方大老板明显有些心不在焉，开口说着不痛不痒的废话。而总经理则是少言寡语，心事重重。梁芝欢看在眼里，想不到任何办法，只有干着急，难道真是一局死棋？最后，对方大老板似乎再无耐心纠缠，提议结束会议，送他们去酒店稍作休息

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