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己设置障碍。

陈建说：“我刚到HY的时候，一年三百六十五天，我大概有三百天都在出差。面对素不相识的客户，在数天之内，搞清楚他们的组织脉络，找到key man，并又在数天内，搞定他，拿下订单，所有过程，以及日后的回款只有一个技术人员配合！那时候，我白天去跑客户，晚上请客吃饭，夜里回到酒店分析当日的情况，研究第二日的计划和对策，就像古时候的刺客！”

周格格听得热血沸腾，她似乎觉得自己也即将化身成为个女刺客，用最短的时间拿下最多的业务！她像宣誓一样，郑重其事地对陈建说：“陈总，我一定好好干！”

陈建点点头，他曾经对眼前这个冰雪聪明的女孩有过非分之想，如今，这种想法已经荡然无存了，有的只是欣赏，还有担心。他知道，只要假以时日，这个女孩肯定会成为销售好手，为自己和自己所率领的团队赢得荣誉和福利。但是，他也担心，她有朝一日会取代他，长江后浪推前浪，前浪要防止死在沙滩上，对待新人，要推还要防啊！

其实，女人做销售有着天生的优势，女人与生俱来的细心与亲和力更容易接近客户；但同时也有很多难题，有很多大客户都是在酒桌上搞定生意的，你不会喝酒谈什么销售？还有不少客户仗着自己是客户，就对漂亮的女销售心怀鬼胎动手动脚，你怎么应付？所以，如果想成为一名优秀的销售，必须勤劳勇敢随机应变！

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周格格转正后做的第一件事情就是——练习喝酒！与其在外面吃饭被客户灌醉，还不如在自己家里被自己灌醉！前者不仅失态还容易被人占便宜吃豆腐，后者好歹有爹妈负责照顾，醉了可以直接倒头就睡。

格格去超市买了瓶张裕干红，每天晚上喝一杯，格格爸嘲笑她：“你是在练习喝酒还是在养生呢？”

格格气不过，—仰脖子，一杯红洒全部倒进了嘴巴，喝得太猛，忍不住干呕起来，脸上呈现出痛苦的神色。

到底还是妈妈心疼女儿，格格妈既生气又心疼：“听说过练习唱歌的，练习书法的，我就没听说过还有人练习喝酒的！这工作累死累活的能赚多少钱啊？销售销售，说难听点不就是卖东西吗？既然是卖东西，那顾客就是上帝，你就是小鬼，那么多的上帝你伺候得过来吗？格格，听妈妈一句劝，趁着年轻漂亮，赶紧找个好人家嫁了，我就不相信了，伺候老公比伺候客户更难吗？”

格格烦了：“妈，你老人家勿要唠叨啦！真是的，你天天去麻将馆打麻将听人家吹

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