第二章(6)

江堤塞得满满的，林芮其实不喜欢这样的杂乱环境，她和奶奶住的地方算是贫民小区吧，每天她看到的就是这种杂乱无章，有时候她写作文的时候，路边的吆喝声，楼下小作坊加工时的铸造声总让她恨不得有杀人的冲动，这种冲动从高中到大学一直都没有，她总想等她大学毕业赚到钱后，她的第一件事就是搬离这个破地方，直到她考进政府部门上班后，她才发现她想象中的居住环境与她的工资之间的距离有多大，她就是不吃不喝，她也买不起她向往的湖边小区。

武作家变魔术般弄了一大堆阳平市的特色小吃，都堆在林芮的面前，武作家说：“芮儿，吃吧，这可是我最喜欢吃的小吃。”

林芮一样一样地尝着，尽管她不喜欢这个环境，可这些特色小吃还真的很好吃，武作家又开始喝啤酒了，他要林芮也喝，他说在这样的地方吃小吃，就得有啤酒喝，再说了，销售的基本功可是要喝酒的，特别在东北一带，他的销销售业绩可都是拿酒拼出来的。

林芮又好奇地盯着武作家，武作家给她讲销售的要领，销售的直接对象是与人打交道，这个世界上最难的事就是与人打交道，因为你不知道这个人哪一刻心情好，哪一时心情不好，也不知道这个人的喜好与厌恶，你需要从不认识到认识到成为朋友，这个过程说容易也许就一句话，说不容易也许就需要花一生的时间，就拿王经理拒绝林芮这件事来说吧，为什么他不让林芮在喝酒的时候谈这事？功夫在题外的大意就是林芮必须在喝酒的时候观察王经理的喜好，留意他的兴趣，否则很可能林芮再走近王经理的时候，或许一句话，或许某个动作而被他再次拒绝。还有一点，男人在喝酒的时候，心照不宣，没有多少人会在喝酒的兴致之中去谈工作，去谈交易，那种感觉很糟糕，会把人从一种放松的状态之中，一种久违的乐趣之中扯回到现实生活之中。在现实生活之中，每个人都有每个人面临的难题，甚至是不愿意去面对的很多困惑，再拿王经理来说，他其实是一个工作极其讲原则的人，他喜欢拿认真的态度去对待工作和事业，他也并不喜欢武作家这种视生活为儿戏的作风，特别无法接受武作家一次又一次的婚姻经历，而这种人也好应对，那就是拿出别人所没有的方案去让他折服，拿出对服装品牌的独到认识去让他信服，在面对这种人的时候，需要的是认真态度，可越是认真的人，在放松的氛围里越不能谈工作，谈交易。

林芮听完武作家的一番话，长长地“哦”了一声，她知道她自己见王经理的时候败在哪里了，她也想好了明天再见王经理

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