第二章(1)

回避竞争对手，甚至可以做行业老大

', ' ')('\n

。这个提炼，经过商场服装经理的认司，林芮进商场设立专柜的验证，证明了她的判断是正确的，因而林芮以为作为一个大众消费品牌的经理不一定非得是该行业理论知识的专家，但他或者她必须是销售方面的专家，销售的原理是相通的。其实销售并没有什么高深的理论，而且由于你要面对的是千变万化的绝不相同的人，所以你的着装、仪表、微笑、说辞和道具，甚至是价格、样品等等都应该是不同的，但一定是经过事先精心设计的，如果没有设计的贸然出场一定遭遇滑铁卢。而如果在现场流露出设计的痕迹也一样招人反感。这个就象女人化妆，最高境界就是看不出来化了妆，如果你对一个擦了粉女人说你擦的粉很白啊，简直比拍到马腿还危险，而且在林芮认为深谙化妆之道的女人做销售有着先天的优势，这大概就是行业天斌吧，当然这个词是后来武作家对林芮说的，这是后话。（未完待续）

', ' ')