第12章 还记得地震那都到了成都

加盟者，须有善言者、形貌端庄之士方可胜任，苼父母非其选也。棠昔日之所以能立加盟，乃因江城有家政学院，棠与之校际合作，凡加盟之事皆往彼学院商讨，皆由棠亲力亲为。大妹虽寡言，然以其为店长，主技术之培训，亦棠之重要配置与配合。

“若彼四人当时无纷争，中有二女，形貌更佳，文化更高，坚守一二年，此业或可成。非独以家政为利，而以加盟费为本。”

“吾昔宣传加盟之利，年缴三万加盟费即可，无需自打广告，吾将持续引流。吾每区招一加盟商，若有十家，则得三十万加盟费，吾用十万打广告，为加盟商搜集信息。其二，无需租办公室，吾有样板店，加盟店众多，形象自显。其三，无需办执照。且吾为彼等买保险，若有事故，吾总店担责。

“实则吾曾劝彼等勿归。吾告小妹，当年未赴尔婚礼，深感愧疚。吾欲还人情，故不计生意之损，尔姐屡请吾往江城，吾皆拒之，唯小妹之请，吾方允之。尔勿归，与姐之纷争可解，若归，则无人相助。惜乎劝之不动，小妹执意归去，吾亦憾之。

“吾直言无讳，尔非吾所想之深也。吾可冷静告汝，加盟之事非易为，须有非凡之忽悠技巧。吾不欲误导尔，勿复吾之道。尔仅一桌一室，人岂愿加盟？何人能加盟？如刘备有皇叔之名，张飞关羽方从之。

“尔如何解清洁公司之信心与信任问题？预收三月之金，主家必问何以信尔？若尔逃逸，关门大吉，则如何解决信任问题？若单次服务，收费数百，主家必觉高昂。若视为主顾，单价则低。

“若尔真欲办此清洁公司，唯有一途，即往保洁公司劳作三年，踏实工作，而后言愿否。勿作空想，父母之经验或道听途说，皆不足信。如小马过河，须自往方知深浅。尔今之最大风险，在于轻视此事。依吾之见，凡创业，须亲至其地劳作三年，实地考察，则无需交学费。若尔在清洁公司劳作三年，仍愿办之，吾再与尔商讨，如何于尔打工之基础上，将商业模式梳理巧妙。届时之讨论，将更为务实，亦能为尔提供诸多帮助。”

“吾行事谨慎，然亦有乱中取利者。吾年已半百，较尔保守，然非不尝试。尝试之时，须计时间及经济成本，一万亦金，百姓生计非空谈。吾在江城二十余年，身兼数职，既为创业公司之主，又为单位之职员。尔当效法吾，勿好高骛远。吾昔在军区为销售科长，下班后尚与车间主任共驾摩托以谋生计。”

“吾妻兄之

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