失衡

/>

以下这类工作也是杜薇惯常要做的：

“D这几个月的业绩这么差，是不是没花多少时间在工作上啊？你得去多观察下他的工作，看下他每天找了多少邮箱，发了多少开发信。”老板惯常这么问道。

“哦，她的数据还是不错的，每天邮件发得比一般同事都多，而且晚上也有在家里工作。”杜薇如实回答。

“那为什么业绩这么差？数据是客观的，如果数据不好，肯定是存在问题的。你得帮她分析一下，为什么邮件发那么多却没几个客户询盘。”

“部门经理有分析过，没发现什么大的问题。”

“既然这样，我们就要考虑她是否适合这个工作岗位了，实在不行，我在想不如劝退算了。”

“可她是入职快三年的老员工了，而且以前也做出过业绩，只是最近确实老客户不怎么下单了，据说是出了些质量反馈……”

“我不管什么老员工新员工，这么下去公司在她身上都要亏本了，有什么必要嘛！再说耗在这里对她自己有什么好处？她自己难道不急吗？”

一番两番谈话，杜薇就得派去解决这种老板眼中的毒瘤，她很清楚，老板每次让她劝退的意思就是希望让她凭三寸不烂之舌去说服员工主动提出离职，从而逃脱薪资补偿。

“D，你这几个月业绩一直没有起色啊，前面每个月其实我也都有提醒你了，不知道你自己现在有没有什么改善的措施呢？”杜薇一开始很温和地将事实摆出来说。

“是的，该做的我也都做了，但是确实一直没有开发到新客户。老客户那边又一直不下单，一个之前说过了，质量出了较大的问题，将客户做死了。另外一个客户，他们自身的业务体量下滑严重。”

“那在新客户的开发方面呢，你有像以前一样在踏踏实实地在从头做基础工作吗？”

“哦，老天，我敢保证每天都有认真工作，跟从前入公司那会并没什么两样，只是你也知道的，现在开发客户越来越难了。”

“我也承认现在受大环境的影响，工作比以前更难做。但是公司还是有那么多新人不断做出突出的业绩啊。你也知道，不管难不难，公司每年都是有至少50%的增量目标的，每个人必须不断进步，但如果不进则退，在我们公司是很难生存下去的。不仅对公司不利，对于你们自己尤其如此。作为销售人员，如

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第2页 / 共9页