第156章

的成本降下来, 数字化定位和模拟装配的份额提上去, 总价水涨船高，但是很多大企业、总装厂喜欢。

因为这与国际上几家知名企业的研发方向不谋而合，也切中国家倡导的“转型升级”主题。

陈一天不打无准备之仗, 他经多方调研、论证、试验，选中法国一家公司的激光定位设备，又参考某国际知名企业的研发成果，把虚拟装配应用在实体型架上，既节约了成本，又保证了质量，还大大提高了装配效率。

客户正是上海xx集团。陈一天对接技术，庞傲对接商务，铺垫和准备的辛苦自不必说，还有方案论证这关键一环。

论证会前，陈一天跟陈哲沟通过，原原本本说了自己的设计思路。陈哲早已不把他当作徒弟，而把他当作技术上的soul te，多年来，两人时常切磋，并且，双双觉得这种技术探讨很过瘾。

但是这一次，陈哲在赞赏陈一天几处新思维的同时，也认为有几处过于冒险，他担心实际操作的可行性。“一旦照此推进，就没有回头路可走。如果方案执行到一半，再调整回传统方案，哪怕最终产品合格了，你的方案也是失败的。”

陈一天点头，懂了师父的意思。

果不其然，在评审会上，也有人提出同样的质疑。几番发言下来，出现一个熟悉的声音。

那个熟悉的声音说：“既然这个方案是实验性质的，就不能让xx集团承担全部风险，既然天工卖出了不成熟的服务，那就不要收取成熟服务的费用。”

陈一天循声望去，不是李健林还能是谁。

海鹰机械在业内摸爬滚打多年，这样的论证会自然有一票，只是李总亲临，实属罕见，重视程度感人。

论证会没有出现颠覆性结论，但到了商务谈判时，李健林的发言就起了作用。xx集团在已达成初步意向性报价的基础上疯狂压价，说天工没有成功的案例，说天工将技术风险转嫁，还要求细化付款步骤，分三批付款不足以约束，要求分五批付款……

鉴于这项技术一旦落地就是国内首例，又鉴于xx集团的潜在订单，陈一天和庞傲用最短的时间做出决定，签了生死状。可预见的，项目如果失败，天工机械将血本无归，项目即便成功，天工机械也没有合理利润。

签合同时，林小诗也在，她没有过多表达。

最近一段时间，林总经常躲进自己的办公室打电话，通话对象竟是些久不联系的长辈、领导，庞傲听到只言片语，有时只是个称呼，林小诗表现出少有的恭谨。

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